コーチ・コンサルビジネスで独立・起業する方必見。ウェブで顧客を獲得するための9ステップ集客とは

士業・コンサルタント・コーチ・セラピスト等といった「先生業」の方から独立・起業について「ウェブを活用して、集客したい」と相談される度に、お伝えしている9ステップによる集客方法があります。

今回は、「先生業」の方がウェブで効率よく集客するための9ステップの集客方法について、解説していきます。

セミナー開催については除外しています。

ウェブだけで集客を実現するためにやった方が良い9ステップ

何もない状態から独立・起業するとしたら、下記ステップで売上を作る事を考えます。

1. TwitterとFacebookのアカウントを作る

独立・起業したら、まず最初にSNSのアカウントを作ります。メールアドレスがあれば数分でアカウントを作る事が出来ますから、真っ先に登録します。SNSは無料なうえ、情報の拡散力が強いですから、独立・起業したらすぐにアカウントを作ります。

独立・起業したらどんどん自分を売っていかないと商売になりません、人の集まるSNSに登録すれば認知して貰いやすくなりますから、登録は必須です。

2. WordPress(ワードプレス)でブログを作る

SNSのアカウントを開設したら、次はブログを立ち上げて情報発信します。ブログは無料ブログと有料ブログがありますが、無料ブログは後々の事を考えると資産にならないので、ブログを作るとしたら有料ブログ(独自ドメイン+ワードプレス)でブログを作ります。

(無料ブログを使わない理由は下記のページをご覧ください。)

有料ブログと無料ブログ、ブログを始めるならどっちが良い?

2017.11.08

顧客を獲得する上で情報発信は必須です。なので、ブログは書いた方が良いです。

SNSがあるから良いのでは?と思う方もいるかもしれませんが、SNSの場合、投稿した記事が時間の経過と共に下へ流れてしまい、記事をたくさん書いているうちに記事はフィード上から消えてしまいます。また、SNSは検索エンジン経由のアクセス流入はほぼ見込めません。

ブログであれば、投稿した記事はウェブ上に残り続けますし、検索エンジンにもヒットするため、何年も前に書いた記事であっても、需要のある記事であれば何度も読み返されることがあります。

実際、私の例でいえば、「保証協会 代位弁済」というキーワードでヒットする記事がいくつかあるのですが、この記事は2009年~2010年ぐらいに書いた古い記事ですが、今現在でも検索でヒットしてこのブログに訪問して下さる方が結構いるのです。

このように、ブログの記事は資産となるため、ブログの立ち上げはやった方が良いです。

3. ステップメールを作る

SNSとブログを作ったら、見込み客を獲得するため、ステップメールを作ります。

商品やサービスを販売する際、見込み客を教育をしなければ、いきなり商品・サービスを購入してもらえるような事はほとんどありません(極稀に起こりますが、偶然に等しいので再現性は乏しいです)。

もちろん、形のあるものであれば、教育をしなくても販売することはできますが、私のように形の無いサービスを販売する場合、衝動買いという購買行動はほぼ見込めず、教育しない限り、サービスを売る事は非常に困難です。

ですから、ステップメールを作り、登録してもらった見込み客に対し、商品・サービスを販売するために教育していきます。ステップメールはザイオンス効果も見込めるため、登録して貰えれば発行者の名前を憶えて貰いやすいという効果もあります。

4. メールマガジンを配信する

ステップメールに登録して頂いた見込み客の方に、メールマガジンを配信します。ステップメールはシナリオが終了したら配信が終了しますが、シナリオ終了後はメールマガジンを配信します。

メールマガジンを配信すると言うと、「日々、ブログを書いて、そのうえメールマガジンの記事を書くのは大変じゃないですか?」という意見が出てくることが多いですが、ブログと別の記事を配信する必要は全くなく、基本的にはコピペで問題ありません。

見込み客に読んでもらいたい記事を書いたら、その記事をメールマガジンで配信して、その後、ブログにその記事をコピペすれば手間はかかりません。

5. 無料プレゼントを作る

ステップメールを作ったら、ステップメール登録のオファーをより強くするため、無料のプレゼントを用意します。

ステップメールを「メールセミナー」「メール講義」と言う形でプレゼント対象にしても良いのですが、オファーをより強力にするためにも、ステップメール以外に無料のプレゼントを作った方が良いです。私も色々と効果測定をしましたが、プレゼントがあった方が登録率は上がります。

6. ランディングページ(LP)を作る

メールアドレスの登録率をさらに上げるため、メールアドレスの登録を促すためのページとなるランディングページ(LP)を作ります(スクイーズページとも呼ばれる)。

ランディングページ(LP)が無くても、ブログのサイドバーや記事の下に登録フォームを設置すれば、興味を持っていただいた方から登録して貰う事はできますが、やはり、登録率は断然ランディングページ(LP)が上回りますので、ランディングページ(LP)は作った方が良いです。

(ランディングページ(LP)を簡単に作れるテンプレートがあります)

WordPressテンプレート「Colorful」があればランディングページ(LP)が簡単に作成できる!

2017.11.11

7. 商品を作る(動画教材、PDFレポート等)

ここまで来たら、次はステップメールで販売するためのフロント商品を作ります。

コンサルティングという形の無いものを販売する性質上、いきなり高額な顧問契約を販売するというのは現実的ではありません。なので、ノウハウをパッケージ化した商品を作り、買いやすい値段でアプロ―チした方が、断然効率が良いです。

8. 商品を販売する

商品を作ったらアフィリエイターさんに販売してもらいます。自分で売るのにも限界があります。販売力のある方にアプローチしてもらった方が効率が良いですから、アフィリエイターさんに紹介してもらう事を考えます。

どうやって紹介して貰うのかというと、アフィリエイターさんの登録が多いinfotop(インフォトップ)やinfocart(インフォカート)に商品を登録して、アフィリエイターさんに商品を紹介してもらう事になります。

9. ウェブサイトを作る(最低限のページがあればよいだけ)

ここへきてようやくウェブサイトを作ります。優先順位は一番最後ですね。

作りもそんなにこだわる事はなく、会社概要や事業内容等といった、必要最低限の情報だけ掲載します。細かいサービスの詳細等は、手が空いた時や思いついた時に追加していくようなイメージです。

サービスの詳細等は、ブログで細かいことを書く事になると思うので、そんなに急いで作らなくても良いかな~。という感じです。

 

まとめ

以上が、今の時点で独立・起業したら集客するためにやる事です。前回、下記の記事で、私が独立した時に取り組んだことを書きましたが、順序が異なるだけで、やる事にあまり変化ないです。

独立して、ウェブだけで集客するために取り組んだ8つのこと

2017.11.07

基本的に、極力コストを掛けないという事を前提に記事を書きましたが、予算があれば、5番目(スクイーズページ)と6番目に広告打って、すぐに売上を上げることを考えても良いかと思います。

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ABOUTこの記事をかいた人

1977年神奈川県生まれ。コンサルティング会社勤務を経て独立。店舗ビジネスに特化したコンサルティング業務を展開していたが、身近な人の倒産を目の当たりにした事をきっかけに事業再生に目覚め、平成21年5月より、事業再生に参入。全国各地の中小企業の再生業務に関与し、中小企業の事業再生のサポートを行っている。 平成23年8月、M&Aに特化した株式会社クレアークを設立、代表取締役に就任。現在に至る。業務の幅を広げる事により、サポートの幅を広げている