M&Aに関するお問い合わせは「買収に関するご相談」が相変わらず多いです

事業再生

今年に入ってから、M&Aの問い合わせが増えてきました。売却に関するご相談や、買収に関するご相談がありますが、問い合わせ内容の多くが「買収に関するご相談」です。

今日も2件、商談に行ってきました。(今日は2件とも上場企業でした。)

 

M&A担当の方とお話ししていていつも感じるのですが、買収を繰り返している企業は案件開拓に余念がありません。

それこそ、目を皿のようにして案件を開拓してます。私も見習わないといけませんね。

 

企業に直接飛び込みで案件開拓をしている方もいます

M&A担当者さんから聞いたのですが、案件開拓のため、飛び込み営業もしているようです。(この会社は誰でも名前を知ってると思います)

この方が探している案件は、スーパーやパチンコ屋に転用できる遊休土地・建物なのですが、不動産屋に問い合わせても、すでに出回っている情報が多い為、「何処よりも早く情報が欲しい!」という事で、直接、所有者である企業に連絡しているようです。

どれぐらい反応があるのか知りたかったので、
[voice icon=”/wp-content/uploads/2014/11/sema_voice.jpg” name=”私” type=”r”]飛び込みで営業かけて、どれぐらいヒットするもんですか?[/voice]
と質問したところ、意外な返答が返ってきました。
 

[voice icon=”/wp-content/uploads/2014/11/syatyou_voice.jpg” name=”社長” type=”l”]全然相手にしてもらえないんですよ~。社長さんと話すらできません(涙)何件かやってみたのですが、全くダメです[/voice]

[voice icon=”/wp-content/uploads/2014/11/sema_voice.jpg” name=”私” type=”r”]ホントですか?御社でしたら、社名出せば簡単なんじゃないですか?[/voice]

[voice icon=”/wp-content/uploads/2014/11/syatyou_voice.jpg” name=”社長” type=”l”]もう、全然ダメです。毎回、電話応対の方にブロックされてしまいます。売り込みじゃないと伝えても、社長さんに繋いで貰えません。[/voice]

[voice icon=”/wp-content/uploads/2014/11/sema_voice.jpg” name=”私” type=”r”]それは手厳しいですね。[/voice]

 
私は仕事柄、遊休資産を保有していて、貸したがってる経営者の方を何名も知ってます。この話を聞いたら、きっと「賃料が入るなら、一日も早く貸したい」と答えると思います。

使っていない土地・建物の借り手が見つからず、売却しようにも全く売れなくて困っている経営者の方は多いですからね。

遊休資産を有効活用できるよう、土地・建物を探している企業を沢山押さえておけば、遊休資産を保有している経営者様のお役に立てると思います。そういった企業はまだ片手で数えるぐらいしかありませんが、(ほとんどが事業買収のため)これからは積極的に開拓していきたいと思います!

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